?广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：
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作为多次参加广交会的外贸人 ，，，，，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的。。。。。忽然间来到“云端” ，，，，，一切从零开始 ，，，，，原有的优势可以说荡然无存。。。。。但在如今争夺信息流的时代 ，，，，，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功。。。。。
?除了一系列企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外 ，，，，，广交会直播是最能产生差异化 ，，，，，而且投入产出比最高的环节。。。。。从广交会引流模型来说 ，，，，，个人估计直播引流的比重超过20%。。。。。
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我做过节目主持人 ，，，，，也试过路演 ，，，，，但直播对我来说还是很陌生。。。。。对着一个手机屏幕说活 ，，，，，没观众回应 ，，，，，没掌声支持 ，，，，，没外商的提问 ，，，，，感觉很不习惯。。。。。
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由于产品供应链比较广泛 ，，，，，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。。。。。我们通宵写脚本 ，，，，，在火车上练习 ，，，，，从白昼拍到黑夜 ，，，，，才逐渐练就了镜头前的平稳。。。。。
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广交会的直播不是面向消费者的直播 ，，，，，而是面向采购商。。。。。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等 ，，，，，让外商在短时间内获得他想要的信息。。。。。内容不能广而全 ，，，，，要精选、简短而有力量 ，，，，，配合产品的特质 ，，，，，突出使用场景。。。。。
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直播并没有固定的套路和模板 ，，，，，直播环境也可以多样化 ，，，，，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间。。。。。直播语言也可以多样化 ，，，，，针对目标市场例如南美市场 ，，，，，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播。。。。。
?随着NG次数的慢慢减少 ，，，，，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时 ，，，，，南宫NG28语速逐渐回归平稳自然 ，，，，，也变得信心满满。。。。。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变化！
【记者】昌道励